| 词语 | 《小米生态链战地笔记》读后感 |
| 释义 | 《小米生态链战地笔记》读后感 篇1 1按照雷军的逻辑，三波浪潮，互联网-移动互联网-物联网。移动互联网依旧气势蓬勃，即现在盛行一时的“风口”一说。物联网还没有成势，看来还是大有潜力，需要再多一点孕育时间。 2下一个时代是品质消费。有些传统行业太过安逸，二三十年不思改变，小米的人更厉害的是思维或者眼界有优势，落地执行能力又无比强悍，一个个传统行业比如净水器，插线板，小米这条鲶鱼一挤入，就大比例是刷新这个行业的开始。但是能简单的说传统行业不努力吗？不辛苦吗？吃苦耐劳，砥砺前行是上一代企业家留给我们的身影。仅仅个人的观感，这些生于50/60年代的中流砥柱的Boss们，囿于成长年代，视野以及审美在某些方面是有限的。依靠低价取胜的工业2.0，在一下波浪潮里面只有不断消退。 3中国的中产阶级一说已经满天飞了，但是依旧还是在孕育的阶段。相比较美国，国人消费支出比例仍然差距很大，这意味着未来二十年，若大陆经济发展速度没有大波动的话，中产可以慢慢像纺锤体中部靠拢，那消费升级是必然之路，相对应的，小米这种企业依旧大有可为。 改革开放近四十年，新一代企业家群星闪耀，终于可以拿出一些品质审美皆可在国际舞台一战的产品与理念。前段时间一众企业家倡导“新国货运动”。一多半是营销，我相信也有一部分是他们心中不灭的愿景。再过五十年，互联网历史或者工业史或者国家历史会把这几年描述为“"新国货运动"”引领了中国新一代产业消费升级的“吗？ 拘于”国货“总是狭隘的，但这些是值得的期待。斯人有言：这是最好的年代，拭目以待。 《小米生态链战地笔记》读后感 篇2 一直对小米模式很好奇，产品工业设计精致，但是售价很低，让人难免猜想小米是如何优化供应链，拿到如此低的价格的。从这本书中，我们可以得知小米是以量取胜，当产品销量越来越大时，成为上游零部件的最大采购商，也就掌控了价格的控制权，进而可以优化供应链，拿到整个行业最低的价格。为此，小米手机以及移动电源等最初的产品都是亏本卖的，要的就是快速占领市场，扩大销售量之后，倒逼供应商降低价格，通过平稳合作，进一步压低成本。 硬件创业很艰难，由于迭代周期长、供应链涉及的角色复杂，往往是『首战即决战』。因此从最开始的产品定义就要考虑清楚，面对的用户群是什么样的？功能设定如何？定价是否合理？产品在企业战略中处于什么位置？ 很同意书中所说的消费升级时代，品牌电商将成为资本的宠儿。然而，好的品牌需要时间的沉淀，而品牌基础则是良好的产品体验，用户口碑。『少做产品，只做精品』。 最后整理一下，小米进入蚂蚁市场的标准姿势： 1、用速度拉开距离； 2、用规模降低成本，稳定供应链； 3、用海量的销量和口碑，获得品牌认可度。 《小米生态链战地笔记》读后感 篇3 读完《小米生态链战地笔记》，能发现并判断趋势，是领导者最重要的事情，因为这决定了企业要做什么，能不能踩上风口。做小公司靠打拼，做大公司要靠运气，这个运气是对趋势的判断。腾讯踩准了互联网、移动互联网的风口；小米踩准了移动互联网、物联网的风口。 腾讯前期很多产品的创意都是从其他公司借鉴过来的，而且马化腾本人也支持用这样的方式来快速发展，而非盲目试错。 看到趋势，并且模仿一些产品，这是见路敢走。但是他们在实际的实践过程中，由结合本土的文化、消费和行为习惯、经济的发展趋势等方面因素，不断地迭代自己的产品设计的理念和方法论，最终发展成为独特的受大众青睐的合适的产品，而不是一味照抄其他公司的产品模式，这是见路不走。 见路敢走需要勇气，见路不走需要魄力，这也决定了我们能否发挥自己的优势去开疆拓土。发挥自己的优势，扩宽自己的能力边界。 小米与生态链上其他公司的合作方式是“投资+孵化”，而且不控股，小米在建设生态链的过程中不断发挥自己的优势。 发挥自己的优势至少体现在以下三个方面： 首先，小米安排非常资深的工程师团队做投资；小米的生态链不是规划出来的，是打出来的，通过在战争中学习战争，累积实战经验，小米培育了一批既懂技术又懂投资的优秀人才。而这样的人才越多，经验越丰富，就越能助力生态链上的企业获得成功。 其次，小米投资的三个圈层：手机周边、智能硬件、生活耗材。投资的第一圈层是手机周边的原因是基于小米手机已经取得的市场占有率和庞大的用户群体，小米用现有的优势，并结合对趋势的判断，不断为未来提前布局。 最后，小米会为生态链上的公司提供产品方法论方面的赋能。 知道自己擅长做什么，不做什么，将优势的势能发挥最大的同时，小米也在持续拓宽自己的能力边界。 要发挥自己的优势，确保生态链持续发展，最关键的因素是有没有靠谱的人，小米是怎么团结一批优秀的人才的呢？ 团结能团结的人，用人做事。 首先，价值观要一致，情投意合，三观一致。道不同不相为谋，价值观一致，再加上背对背的信任，才有更长久的合作。 其次，积极有力量的团队。腾讯、小米的联合创始人的能力都是互补的，且都在某领域有经验或者有比较强的学习能力，互补的团队能让团队听到不同角度的声音。 最后，小米也保证生态链上每支队伍的独立性，并且用激励的制度保证大家为自己干，形成利益共同体。 阅读完这两本书，对互联网公司的“快”有了更深的理解，在人口红利、管理红利都减少的今天，更“快”意味着有着更多的合适的创新，无论是在产品设计方面、商业模式方面还是在团结优秀的人才方面，形成一个更快更好更强的成长循环。 《小米生态链战地笔记》读后感 篇4 一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。为什么？因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。 我们还向古代的蒙古军团学习了两个经典战法：一是轻易不出战，首战即决战；二是无军饷制度。 真正的创业者是什么？如果是你之前最熟悉的领域，你把最熟悉的领域重新做一遍，那是商人，那不是创业者。 商战是一场精密的战争。竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。 聪明的人在一起做事，分歧很少，因为大家都抓事物的本质，不会在细枝末节上纠缠。聪明人懂得相互信任，团队协同作战，如果不能充分信任，仗是没法打的。这里面要特别强调一点，很多领导招人时都愿意招能力不如自己的，但在小米绝对不是，我们愿意招各个领域全球顶级的人才。 青米公司的另一位联合创始人林海英有一句话非常精辟：“企业是提高社会效率的组织，企业是否优秀不在于是否比别的企业赢利更多，而在于是否比别的企业效率高。” 傲慢会降低效率。电商演进的路径是：自由市场式电商——百货商场式电商——品牌电商——遥控器电商。 离人近的打败离人远的，高频次的打败低频次的，主动的打败被动的。 将来这个世界上的商品会分为两类，一类是需要用户个性化挑选的，比如衣服、鞋子，用户一定会挑选款式、颜色、材质；第二类是生活耗材，这一类消费其实占消费者日常消费总量的比例非常高。消费者对于生活耗材的选择一般都有固定的品牌，几乎不需要挑选，比如牙膏、毛巾、大米、空气滤芯等等。在现有的米家App上，我们就在“个人中心”新增了“生活耗材”。我们认为未来遥控器电商将是所有的生活耗材的主要销售渠道。 什么样的企业可以成为遥控器电商？能够做成这件事的企业必须具备四个基础，缺一不可：1.硬件公司2.软件公司3.互联网公司4.电商公司。 其实回头看商业发展史，未来都不是判断出来的，是实践出来。 在业界有一种共识：产品型公司值十亿美元，平台型公司值百亿美元，生态型公司值千亿美元。在互联网时代，几乎每一家企业都在说生态，到底什么才算得上是真的生态？自然生态具备三个特征：第一是独立的生命体多；第二是生命体之间互相依赖；第三是自我繁衍。简单来讲就是共生、互生、再生的逻辑。 一切不以好产品为基础的营销，都是耍花招。 在信息对称的时代里，唯有好产品，才能立得住、站得久。 在互联网时代，制造出好产品是一切的起点，也是最好的营销方式。要实现海量销售，只能靠产品的品质赢得好口碑。 强调产品的'重要性，不是说营销没有价值，而是说要先把产品做好，不要急于营销，好产品是成功的基础。先有产品和用户，然后才有品牌，这和先有品牌，然后有用户和产品，是完全不同的两条道路。 大公司都是时代的产物。在过去30年里，中国有3个领域可以赚到百亿以上：第一个领域是房地产；第二个领域是能源；第三个领域就是互联网。在过去的30年里，创业的团队，如果不是进入这3个领域，那么无论你怎样努力，团队如何齐心，赚到百亿以上的机会都很渺茫。所以，我们常说：做小公司靠努力，做大公司靠运气。这个运气就是有没有摸准时代的脉搏。 如果我们能把大方向选对，只要你往前跑，中间遇到的问题就都是小问题，都是可以解决的。如果大方向没看准就开始猛跑，迟早会出问题。 未来10年中国社会的主旋律，将是消费。所有和个人消费、家庭消费相关的领域都会有巨大的发展机会，甚至与精神消费相关的领域，也有着巨大的潜力。 大消费时代的特点是：从炫耀性消费到轻奢主义的流行，从追求价格高到追求品质高，从购买商品向购买服务转变，从满足物质消费到满足精神消费的迁移。 做任何事情都是看透宏观现象，把握微观本质。 颠覆蚂蚁市场，动作要快，短时间内扩大规模，才有机会吃到这个市场的红利。 用速度拉开距离，用规模降低成本、稳定供应链，用海量的销量和口碑，获得品牌的认可度。 未来十年是消费的十年，蚂蚁市场有着巨大的人口红利。这两种趋势叠加，我们就找到了产品的突破点：品质。 中产阶层，就是对生活有一定追求的人群，且收入水平可以满足自己的追求。这部分用户确实购买能力强，但是并不是喜欢贵的产品，和所有消费者一样，大家都喜欢良心定价的产品。 软件产品讲究的是小步快跑、快速迭代，硬件创业则无疑要做到“首战即决战”，争取一战取胜从而奠定公司的基本盘。如果不能一战而胜，投资者信心不足，极有可能造成资金链断裂的局面，也会导致团队士气低落。要做到一战而胜，精准的产品定义不可或缺。那么，究竟什么样的产品定义才算精准呢？我们认为它包含以下几个方面：第一，用户群精准；第二，对用户群需求和人性的把握精准；第三，功能设定精准；第四，直指产业级痛点；第五，品质把握精准；第六，产品的定价精准；第七，将企业的商业模式、战略，精妙地寓于产品之中，是最高境界的精准。 如此广泛的产品定义，要如何做到定义精准呢？很简单，靠人。 我们做的小米移动电源，在初期每卖一个产品要赔8元。如果按照当时的配置，其他企业做下来可能赔28元、38元都不止。当时市场上低质电芯制造的移动电源都要一二百元，而我们采用最高端的进口电芯，定价却只有69元。后来随着我们的产品销量越来越大，成为上游零部件的最大采购商，也就相应拿到了业内最优的供货价格。之后通过我们与供应商的密切合作，保证平稳生产，我们很快就把成本进一步拉低。这一系列举措使得小米移动电源在69元的价格档位上，还能有微利的空间。 产品的最高境界是元产品。 苹果手机就是最典型的元产品。在做手机之前，苹果做过笔记本电脑，也做过iPod，但那些只能算是爆品，直到iPhone手机出现，苹果的生态链才开始繁衍出来。 《小米生态链战地笔记》读后感 篇5 对于小米和雷军，大家都是耳熟能详的。书中提到小米公司的本质就是：效率。互联网的本质就是在提升效率。这几年中国人都到国外去买买买，为什么我们国内生产的产品没人买，而且还非常贵呢？因为店面费用高，促销人员费用高，渠道贵，中间环节多……小米用自己的电商平台销售，这就是最大限度地砍掉了中间环节，让产品从产房直接到消费者。 毛利是否越大越好？在大家传统的认知里，产品定价越高越好，毛利越多越好。而按照小米今天的模式，这些传统的商业认知都失效了。小米就像一条鲶鱼，去搅动了一个行业，促使传统行业进行变革。从2011年开始做手机，四年时间成为中国市场第一；同时推动了手机行业的进步；2013年进入插线板行业，使目前插线板设计感越来越强，工艺提高越来越大…… 小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器。也是小米在为全面IOT或者智能家居进行提前布局，这是战略意图。 1、对生态链公司投资不控股； 2、对生态链公司输出产品方法论、价值观，提供全方位支持，与生态链公司共同定义产品，主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的产品，按类别开放米家和小米两个品牌，提供渠道支持，效应支持。 3、生态链企业是独立的公司，保有自己的品牌。 以上这几点，个人认为是对一家初创型小公司而言是很重要的。当你一无所有的时候，你在面对供应链渠道等各方面是有很大压力的。小米这个时候就可以帮助到你。 如何创建公司以及做产品，书中都给了答案。以小米为例。 1、离手机近的先打下来，然后再进行其周边的投资扩展，先到手机周边产品，比如耳机、音响、移动电源；再到智能硬件，有空气净化器、净水、还有无人机、平衡车、机器人等；再到生活耗材，比如毛巾、牙刷等。公司要发展，必然要会想故事。但是这个故事必须是可行的，有发展的，小米生态链就是在组成这个故事。 2、工程师文化。一个团队里每个人都是专才，对自己擅长的一方面主导。只看产品和技术，不看重BP。脚踏实地，只关注产品不关注战略。对小公司而言，只有耐心做好产品，其他的自然会来。 3、按找老婆的标准找团队。人不如故，小米生态链投的主要是熟人。道理很简单，在中国社会的当下，商业领域内，人与人之间是缺乏信任的。熟人是最高效的`一种方式。 《小米生态链战地笔记》读后感 篇6 一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。为什么？因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。 我们还向古代的蒙古军团学习了两个经典战法：一是轻易不出战，首战即决战；二是无军饷制度。 真正的创业者是什么？如果是你之前最熟悉的领域，你把最熟悉的领域重新做一遍，那是商人，那不是创业者。 商战是一场精密的战争。竞争包括团队、品牌、产品、供应链、渠道、用户、资本、社会影响力等多个维度。 聪明的人在一起做事，分歧很少，因为大家都抓事物的本质，不会在细枝末节上纠缠。聪明人懂得相互信任，团队协同作战，如果不能充分信任，仗是没法打的。这里面要特别强调一点，很多领导招人时都愿意招能力不如自己的，但在小米绝对不是，我们愿意招各个领域全球顶级的人才。 青米公司的另一位联合创始人林海英有一句话非常精辟：“企业是提高社会效率的组织，企业是否优秀不在于是否比别的企业赢利更多，而在于是否比别的企业效率高。” 傲慢会降低效率。 电商演进的路径是：自由市场式电商——百货商场式电商——品牌电商——遥控器电商。 离人近的打败离人远的，高频次的打败低频次的，主动的打败被动的。 将来这个世界上的商品会分为两类，一类是需要用户个性化挑选的，比如衣服、鞋子，用户一定会挑选款式、颜色、材质；第二类是生活耗材，这一类消费其实占消费者日常消费总量的比例非常高。消费者对于生活耗材的选择一般都有固定的品牌，几乎不需要挑选，比如牙膏、毛巾、大米、空气滤芯等等。在现有的米家App上，我们就在“个人中心”新增了“生活耗材”。我们认为未来遥控器电商将是所有的生活耗材的`主要销售渠道。 什么样的企业可以成为遥控器电商？能够做成这件事的企业必须具备四个基础，缺一不可：1。硬件公司2。软件公司3。互联网公司4。电商公司。 其实回头看商业发展史，未来都不是判断出来的，是实践出来。 在业界有一种共识：产品型公司值十亿美元，平台型公司值百亿美元，生态型公司值千亿美元。在互联网时代，几乎每一家企业都在说生态，到底什么才算得上是真的生态？自然生态具备三个特征：第一是独立的.生命体多；第二是生命体之间互相依赖；第三是自我繁衍。简单来讲就是共生、互生、再生的逻辑。 一切不以好产品为基础的营销，都是耍花招。 在信息对称的时代里，唯有好产品，才能立得住、站得久。 在互联网时代，制造出好产品是一切的起点，也是最好的营销方式。要实现海量销售，只能靠产品的品质赢得好口碑。 强调产品的重要性，不是说营销没有价值，而是说要先把产品做好，不要急于营销，好产品是成功的基础。先有产品和用户，然后才有品牌，这和先有品牌，然后有用户和产品，是完全不同的两条道路。 大公司都是时代的产物。在过去30年里，中国有3个领域可以赚到百亿以上：第一个领域是房地产；第二个领域是能源；第三个领域就是互联网。在过去的30年里，创业的团队，如果不是进入这3个领域，那么无论你怎样努力，团队如何齐心，赚到百亿以上的机会都很渺茫。所以，我们常说：做小公司靠努力，做大公司靠运气。这个运气就是有没有摸准时代的脉搏。 如果我们能把大方向选对，只要你往前跑，中间遇到的问题就都是小问题，都是可以解决的。如果大方向没看准就开始猛跑，迟早会出问题。 未来10年中国社会的主旋律，将是消费。所有和个人消费、家庭消费相关的领域都会有巨大的发展机会，甚至与精神消费相关的领域，也有着巨大的潜力。 大消费时代的特点是：从炫耀性消费到轻奢主义的流行，从追求价格高到追求品质高，从购买商品向购买服务转变，从满足物质消费到满足精神消费的迁移。 做任何事情都是看透宏观现象，把握微观本质。 颠覆蚂蚁市场，动作要快，短时间内扩大规模，才有机会吃到这个市场的红利。 用速度拉开距离，用规模降低成本、稳定供应链，用海量的销量和口碑，获得品牌的认可度。 未来十年是消费的十年，蚂蚁市场有着巨大的人口红利。这两种趋势叠加，我们就找到了产品的突破点：品质。 中产阶层，就是对生活有一定追求的人群，且收入水平可以满足自己的追求。这部分用户确实购买能力强，但是并不是喜欢贵的产品，和所有消费者一样，大家都喜欢良心定价的产品。 软件产品讲究的是小步快跑、快速迭代，硬件创业则无疑要做到“首战即决战”，争取一战取胜从而奠定公司的基本盘。如果不能一战而胜，投资者信心不足，极有可能造成资金链断裂的局面，也会导致团队士气低落。要做到一战而胜，精准的产品定义不可或缺。那么，究竟什么样的产品定义才算精准呢？我们认为它包含以下几个方面： 第一，用户群精准； 第二，对用户群需求和人性的把握精准； 第三，功能设定精准； 第四，直指产业级痛点； 第五，品质把握精准； 第六，产品的定价精准； 第七，将企业的商业模式、战略，精妙地寓于产品之中，是最高境界的精准。 如此广泛的产品定义，要如何做到定义精准呢？很简单，靠人。 我们做的小米移动电源，在初期每卖一个产品要赔8元。如果按照当时的配置，其他企业做下来可能赔28元、38元都不止。当时市场上低质电芯制造的移动电源都要一二百元，而我们采用最高端的进口电芯，定价却只有69元。后来随着我们的产品销量越来越大，成为上游零部件的最大采购商，也就相应拿到了业内最优的供货价格。之后通过我们与供应商的密切合作，保证平稳生产，我们很快就把成本进一步拉低。这一系列举措使得小米移动电源在69元的价格档位上，还能有微利的空间。 产品的最高境界是元产品。 苹果手机就是最典型的元产品。在做手机之前，苹果做过笔记本电脑，也做过iPod，但那些只能算是爆品，直到iPhone手机出现，苹果的生态链才开始繁衍出来。 |
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