| 词语 | 以德报怨 |
| 释义 | 山东章丘是中国生产大葱的基 地，这里的大葱梗长棵肥，葱白长达二尺有余，味道香郁，口感微甘清爽，实乃烹饪菜肴必备之佳品，章丘大葱销路广泛，走向全国各地。每年秋冬两季是出售大葱的旺季，全国各地的葱贩客商都都蜂拥而至，扑向章丘市大肆采购。 章丘市绣惠镇李家庄村的村支书老李，早年前就帮助外地客商代理收购业务，村里的万亩大葱全经他手出售给全国各地的农贸商户。 老李做事有老李的道行和规矩，在他管辖的范围内，南来北往的客商和卖葱的葱农都要恪守本分，不能使奸耍滑坑蒙拐骗，若是哪家客商使奸耍滑坑害葱农，只要犯到他手里，他会使出阴招，让坑害菜农的奸佞商人倾尽囊中财物，光屁屁走人。对那些奸诈之徒他毫不手软。因此，在方圆几十里，老李也有极高的威望和信誉。 偌大的葱行里，他说让哪个客商今天走货，哪个客商就能在天黑以前把货备齐，其余的客商是不能抢先收购的，否则，他有的是办法让他们丢脸破财。 数万亩大葱货源都控制在他的手里，来李家庄收购大葱的贩葱客商和葱农们都对他又敬又畏。因此，在绣惠镇，他也成了个跺一脚方圆几十里都要颤三颤的一方霸主。 记得有一年大葱丰收，但是，刚开始出售时价格不太理想，一公斤才八、九毛钱。这让葱农们又喜又忧，喜的是大葱亩产量比往年多，忧的是价格没有往年贵，出售后得到的经济收入很不可观。因此，葱农们大都为卖葱而伤脑筋，都想给自家的大葱寻个好买主，卖个好价钱。 这天，李家村来了姓任的购葱的客商，老任来自河南新郑农贸批发市场，经营大葱生意多年，章丘市凡是种葱的地方，他基本跑遍，这是他第一次来李家庄和老李打交道，很热情款待了他，把他领到田间地头挑选质量顶级的大葱。看到截腰深的满地葱绿，老任心里很是高兴，好像看到了花花绿绿的钞票铺天漫地往他怀里飞。 老任让老李每天给他代收50吨大葱。老李满口答应，慌忙张罗着给他联系货源。但是，这个老任很是挑剔，要求也很严格：大葱的葱白必须是二尺有余，葱捆要整齐，捆要小，葱捆里不能夹带过小的葱和过大的葱，还有最重要的一条就是：葱根上不能带土。质量虽然要求高，但是，每公斤价格可以比别人高出两毛钱。 村里有一户人家，家境困难没劳动力，只有一个老头和一个老太太带着孙子过活。老头老太已有70多岁年纪，孙子还不满十岁，儿子突发心肌梗塞死亡。儿媳又改嫁到别的村去了。老两口苦心种了三亩大葱，准备卖了钱供养小孙子上学读书…… 听说村里来了收葱的，价格合适，老两口也上赶着挖了葱送来出售。可是老两口年迈力薄，又急于多挖多劳，所以，他们的大葱捆的有些毛糙。 老汉和老太把葱拉到老李的收购点，央求老李收购他们的葱。老李可怜老人家，欲要收下，这时候，老任刚好过来，一眼就瞅出老汉的大葱质量低劣，说什么也不愿收购老汉的葱，硬是要老汉把葱拉走，老李替老人家说尽了好话，老任却是铁石心肠拒不接受。 老两口老泪纵横，说是无论如何也不再把葱拉回家了，只要老任出个价，多少钱一公斤都行。老任看出老人家急于卖葱，于是就把价格压到了最低，别人家的葱一公斤一块钱，他家的葱客商只给他们出七毛。 老两口咬牙答应了，当他们颤颤巍巍喘着粗气把葱装上了磅，上称过磅时老任又说葱根上的泥土太大，非要老汉每50公斤除5公斤土，否则全卸下来一棵也不要了！ 老汉气得胡须直抖，无奈他们费力装好在磅秤上，葱的皮毛已经折腾的不好看了，所以他们只好答应了老任的苛刻条件。 老李在一旁看着心里明白，其实葱根上并没有太大的土气，他看出了这个老任是故意刁难年迈人，想发横财呢。老李很是生气但却默不作声…… 待到葱车装齐，准备发车的时候，老李把老汉叫来趴在老汉耳边嘀咕了几句。 老汉老太双双滚在葱车前挡住老任的去路，说是葱卖亏了，不卖了，非让老任卸下他家的葱，否则就躺在车轮下边不起来，让葱车轧死方休！ 老任傻眼了，向老李求救，老李却充耳不闻。 老任无奈只好给老两口重新加钱，可是老两口却不依，非要他卸葱。 老任真犯愁了，老两口家的葱已经压在数十吨的葱下，无法再翻出来还给他们。老任鼻尖冒汗……求老李帮助说情。 最后，在老李的说和下，老任又补给老两口三千元了事。 老两口的葱在老李的帮助下卖了三倍的价钱，老任却是还没动地方就先折损了三千元。老任领教了老李手段，从此再也没有踏进李家庄半步…… 事过境迁，转眼数十年过去了，如今章丘的大葱市场比原来扩展了不少。随着经济市场的扩展，大葱价格也是忽涨忽落很不稳定，所以，每年待到大葱初上市的时候，葱农们还是为卖葱而犯愁，卖早了怕卖的太便宜，卖晚了怕价格下滑更便宜。还怕晚期葱价又疯涨卖后悔，要知道大葱的生长期偏长，辛勤栽培忙忙碌碌等一季不容易，所以每逢卖葱的季节，葱农们都十分犹豫，前瞻后望而举棋不定，但等大葱出售以后，心里的一块石头才算落了地。 老李早已不当村支书了，他还是每年都为村里人代售大葱，虽然李家庄村里又增加了好几个大葱收购点。只是葱农们还是愿意让老李帮他们出售大葱。 今年大葱又丰收了。刚开始出售时葱价还是不太理想。每公斤一块五左右。去年卖到三块了，今年比去年少卖一半。着实让人心疼。 老李也种了十来亩大葱，不过，他并不为卖葱而发愁，折腾大葱这些年，他早已有了经验。大葱初下来时他并不急着出售。挖个浅窖把精选出来的质量顶级的50吨大葱储存起来，到临近春节再出售，到那时价格会翻一番，因为在窖里存放，所以也不怎么折损重量。 农历十月底葱价已经涨到三块了，他身边围着数十个葱贩客商每天催促及时给他们发货，这些客商中，属河南和四川的客户大葱需求量大。特别是来自河南新郑农贸市场姓胡的和姓秦的两个客商，他们每天要走几十吨货。因为争相抢购，葱价已经上涨到了每公斤三块五！ 这时候老李还不打算出售自家存放的大葱，他好像运筹帷幄，胸有成竹，单等春节临近…… 很快过了腊八。 今年的情形好像和往年不一样。 往年这时候各地葱贩客商都在争先恐后疯抢货源。 今年这时候村里的的葱贩客商却都早早的撤走了。 偶尔有一个也是收购量很小的客户。 村里几天还走不了一车货，而葱农们储存的葱大多都还没卖。 又等了几天，一个客商也不来了。 眼看春节临近，老李再也坐不住了。 他联系那些老客户，想要把自家的葱出售给他们。 可是，客户们大都推辞了，都说是家里还存有充足的货源，足够春节期间销售的了，再不敢盲目收货了，万一春节前卖不完，过了年一准跌价。所以都不敢冒这个风险。 只有新郑的老胡和老秦没有推辞。 只是临近春节了，他们正在忙着采购其他的菜系，没空过来采购大葱。 他们要求老李把葱给他们送去，但是，质量要过硬，价格最高只出三块。 老李心里这个悔呀！三块五不卖却卖个三块，还要给人送货上门。 可是，如果不给他们送，又怕过了春节价格猛跌。 老李硬着头皮装葱上车准备送去新郑。 老李 的邻居二哥得知老李装车发货新郑，央求老李把自家的葱也带上，老李想到老胡和老秦各要一车，就满口答应，找了辆车把二哥的葱也装上，和二哥一起押运着两车葱赴往新郑。 老李押葱车到了新郑农贸批发市场，见过胡、秦二人。胡、秦二人却说他们是要合伙要一车，而老李却送来两车，这让他们很为难，因为距春节没几天了，如果两车都收了，卖不掉是要赔本的，不过，如果价格再低到两块五他们才能接受。 老李一听犯难了，和二哥商量。 二哥怕老李为难，说自家种的东西，卖多少钱都成。并痛快地表示愿意接受胡、秦二人提出的条件。 于是，装卸工开始卸货。 卸到一半的时候，胡、秦二人又不让卸了，说是葱的质量太差，不符合他们的条件，要老李重装上车拉走。 老李傻眼了。 这两车葱不是小数目，百十吨呢，眼看就要过春节了，往哪找买主去？况且这一来一回的折腾，不说葱被折腾的不成样了，就光是运费也要近万元啊！ 这时候的老李欲哭无泪，心里又气又恨却又没辙。 想自己在章丘绣惠也算是说话算数有头有脸的人，可如今却遭这两个恶贼坑害耍弄，愧得自己昔日对他们的周全照顾！ 自己对他们十分信任，他们却是如此贪婪奸猾、心狠手辣，真是两头恶狼！ 如果是自己一个人，他们这样掂兑自己也就罢了，可是还有邻居二哥，这事若是传回山东章丘去，让他颜面何存！ 哎！没想到自己半世英名，如今却栽倒在这两个奸商手里。 老李暗自悲叹。他决定把葱拉回去。 就是半道上扔到黄河里，也不让他们的奸计得逞！ 这时候，周围已经围了一群看热闹的人…… 就在老李悲愤交加往车上装葱的时候，从人群里出来一个后生。 小伙子二 十多岁年纪，长得虎背熊腰，高大威猛，浓眉下的虎目凛凛生威、正气凌人。 他走过来一拍老李的肩膀，高声说：“李伯伯，您的葱我全要了！价格不变，还是三块，您把车开到我的摊位前去吧！” 胡、秦二人眼看他要搅局，姓胡的狠狠地瞪他一眼，说道：“小孩子凑什么热闹，一边呆着去。” 这个小伙子却是不卑不亢：“胡、秦二位叔伯，你们不是嫌李伯伯的葱质量不好而拒收吗？这葱我要了。”胡、秦二人气急败坏，姓秦的接过话茬说：“小孩子瞎搀和什么！哪有你说话的份！一边玩去！” 小伙子朗朗一笑，露出两排整齐的皓齿，正色的对胡、秦说 ：“ 胡、秦二位叔伯，生意场上不分老幼，公买公卖合情合理！李伯伯千里迢迢把葱送来，你们却百般刁难压价拒收，你们怎样做，我无可非议。但是，货是李伯伯的，李伯伯说了算，他若不愿卖给我，我屁都不放一个走人！” 几句话把胡、秦二人噎的直翻白眼。 他二人一个个的脸都气的变成了猪肝色，但却无言以对。 小伙子直直的对老李说：“李伯伯，货全给我吧！价格还是三块，您看如何？” 老李激动地泪花在眼眶里打转转，忙不迭的答应着：“谢谢你，年轻人，我当然愿意成交了。” 于是，小伙子把老李的葱车带到自己的货位前，装卸工很快就把葱卸完了。 老李恳切的对小伙子说：“谢谢你的帮助，只是不知该如何感谢你才好。这样吧，葱价就按两块五付账吧。” 小伙子笑着摇摇头，诚恳的说：“李伯伯，我会按照每公斤三元合理的价格给您付账，请李伯伯放心。” 老李如坠云雾：“你这是做什么？你我萍水相逢，你已经帮了我的大忙了，怎么还如此宽让？难道你嫌赚钱多吗？” 小伙子又笑了：“李伯伯，您和我不是萍水相逢，您是我爸爸的老朋友啊！是他让我出面帮您解围的啊！” 老李 更迷茫了：“你爸爸？你是——？” “我姓任，我爸爸十年前去您那里收购过大葱 。” “啊！老任？你爸爸是老任？！” 老李怔了怔，忽然想起了十年前在自己眼皮底下坑害七旬老汉的新郑葱贩客商老任。 “哎呀！”老李猛的拍了下后脑勺，“糟了！遇上对头了，这个老任可是比那胡、秦两个更狠啊。这可怎么办？！” 老李心里暗暗叫苦，一时间手心冒汗…… 小任已经把车开过来，招呼老李：“李伯伯，你们上车吧，到饭点了，走，咱们吃饭去，我爸在酒店等着给你接风呢。” “接风？吃饭？”不知这家人葫芦里卖的什么药，老李一时缓不过神来，心里就像十五只吊桶——七上八下。 老李和邻居二哥忐忑不安的坐上小任的车，车子缓缓的驶出农贸市场。 酒店门 口，老任正站在阳光下东张西望。看到老李他们下了车，他连忙跑过去紧紧握住老李的手，满脸热情：“老李哥哥辛苦了！听说你来到新郑，我赶紧差小儿前去接你。我订下饭局，翘首以待，走，进屋再说。”说着就把老李拉进酒店。 老李刚在座位上坐稳，老任就斟满酒，端起杯酒郑重的对老李说：“请老李哥哥满饮此杯，兄弟我有话要说。” 老李忙端起杯，小心翼翼的说：“感谢老弟不念旧怨，帮了老哥这么大的忙，老哥不知道该如何答谢老弟你啊！” 老任哈哈大笑，诚挚的说：“老哥哥，你可是让我领略了什么叫魔高一尺道高一丈啊，兄弟我回来以后就悟出了一个道理，做生意应该以宽仁厚道、诚 信为本，这样才能稳固基本、财源广进，绝不可奸滑狡佞坑人害己。小儿下学后也跟着我学做生意，我把当年的事情讲给他听，让他牢记做生意的原则和规矩。现在小儿把生意做得是八面玲珑、红红火火的。手下的客户络绎不绝，货没回来就被订走了，从不为卖不出去货而犯愁啊！老哥，若不是你当年的教训，哪有我和小儿今天的成功啊！老哥哥，当年你可是给我了一份厚礼啊。” 老李不好意思的笑了笑：“老弟言重了，其实我也是遵守正义本分行事的，只是那老汉家境困难，着实可怜，当时我也是看不过去，对老弟多有得罪，老弟不怪罪就好啊！” 老任忙举起酒杯：“老哥哥。过去的事咱别提了，来，我先干为敬！咱哥俩痛痛快快喝酒！”说完，一仰脖，把杯子里的酒全倒嘴里。一亮杯底，杯子里滴酒不剩。 酒过三巡，小任站起身对老李说：“李伯伯您和爸爸慢慢谈，我去招呼生意了，您慢用。” 老李欲站起身，小李忙轻轻按住老李：“李伯伯不用客气，您坐下和我爸你们俩好好叙叙吧。” 小任走后，老李又和老任开诚布公的畅谈生意之道，两人越谈越投机，竟有些相见恨晚的感觉。 不知不觉酒酣饭饱，老任和老李携手回到农贸市场。 市场上，小任正在忙活着张罗生意，老李拉来的葱被分别装在来自长葛、禹州和新密的几个菜贩开来的车上，卸在地上的大葱已经所剩无几，看样子是卖完了。小任的会计正在认真的用计算机打账。 算完帐，小任把厚厚的一沓百元大钞递到老李手中，诚恳的说：“李伯伯，我按照每公斤三元合理的价格给您付账，这是您的葱款，请您点点数额，看看对不对。” 老李摇着手，激动地对小任说：“小伙子，谢谢你诚心帮了我，但是，我不能让你赔本，你就按每公斤两块五付给我吧！” 小任笑了：“李伯伯，我给您的三块一公斤真的是市场 公 道 价，您就收着吧，李伯伯，我做生意不指望使奸耍滑坑蒙拐骗，你的货我已经由每公斤三块六全售出去了。请李伯伯放心，我不会赔本的。” 看着小任一副待人坦诚的模样，老李感慨的说：“后生可畏啊！真是长江后浪推前浪，一浪更比一浪强！好！你这样的客户我也喜欢，明年大葱下来，你去我那里收购吧！我保证给你订取大批量质量顶级的货源，保证让你准时走货，绝不拖延。” 上一篇
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